我作为一个销售员要了解的销售技巧

       我们都知道，一个销售人员的销售能力是与技巧有很大的关系的，作为一个销售人员能够把握客户的心理，通过专业的知识与良好的表达能力来掌控现场的情况加以引导成交，成交的关键在哪呢？如何解决客户的抗拒呢？如何说服客户呢？这都是要一定的技巧与实际的销售经验结合起来才能做到的。下面我们就给大家介绍几种销售技巧：
       市场营销策划的专业知识不仅仅是一个点、一个方案、一个活动、一个广告、、、市场营销策划是一个系统、当我们建立了这个系统后、我们的产品和品牌才能真正的立于不败之地，否则就只能是见子打子、解决一时间的表层问题而已，而不能解决企业销售实质上的问题。我们的销售业绩之所以此起彼伏、问题循环不断。就因为没有构建这样的系统性,做过销售与了解过销售的人都知道，很多的大老板都是从做销售开始起家的，就如IBM的创始人，如首富李嘉诚，他们就是很好的销售员，一方面是资本积累，一方面是人际关系与沟通能力为后期打好基础。销售是任何行业里面都要用到的，与是最重要的，因为任何产品或东西都要销售出去，卖出去才能产生价值，现在的中国最不缺的就是产品，而是市场，要把产品卖出去就要销售。
推销与营销的区别，我们都知道，推销是拿着产品给别人介绍，说服别人购买的技巧就叫推销，营销是用方法与策略吸引有需要的顾客主动过来购买的方法就叫营销。

        为什么要了解与本行业相关的行业呢?试想一下，我们如果了解关于本产品服务行业，产品运输行业，原料供应行业，包装行业，行业协会等，你是不是可以从他们那里获取或者筛选许多关于潜在客户的资料呢?
我觉得推销是营销的一个重要部分，因为任何人都要沟通，需要一个很好的沟通技巧，在产品营销策略中，推销虽然只是下面的一个部分，但如果客户对你的感觉不是很好的话也是不会购买的，所以我觉得做好了推销就学会了会生意，一般很会做生意的人都是很会推销的人。
如成为一个很好的销售员第一是要有一定的素养，这有可能是先天的，也有可能是后天努力改变的，是一个销售人员的基础。
第二就是以对自己产品的专业知识，比如产品的特点、优点、缺点、价格策、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品等一些了解。
        第三是能够很快找到自己目标客户，对客户进行分类，核心的与非核心的客户等可分区域，重点，非重点，收入情况，行业等。对所有的客户采取不同的策略与方法，对所有的客户所用的精力是根据客户的购买机率成正比的。
第四对自己的市场，与市场细分，竞争的对手，市场容量，客户地域，产品时间，区域布局，未来趋势等有所了解。
第五推销时要合理的安排好时间，要根据客户的一些习惯与位置结合进行时间的分配，要讲究产品营销策略方法，与总结经验和不断提高。而且销售还有一个特点就是开始做的时候是很难，不知道如何做，但是慢慢随着时间增长，会慢慢地得心应手，会从中得到很多商机，在这个过程中，会建产很多人脉，人际关系网会很大，信息也是有一个积累，这些信息会为你以后创业提供大量的帮助。