营销从策略出发，让你事半功倍

为什么呢？很多人一听到“销售”一词就会想起对客户施压、巧妙地处理客户关系并使用计谋让潜在客户做出购买决定——销售二手车或是分时享用度假别墅的销售所使用的所有老套的销售技巧。要把销售看成是清楚地解释一个行动或决定的逻辑和能够带来的好处，显然每一项工作都需要坚实的销售技巧：说服同伴一个想法或项目有意义，向老板或客户证明一个项目将会产生可靠的收入，或者帮助为你工作的员工了解一个新项目的好处并接受需要做出的改变。
    在不确定的商业世界里，企业的发展往往处于一种时而加快、时而停顿的半稳定状态，这就要求企业必须洞察到事物转折之前的细微变化，在洞察先机的基础上进行及时调整，走在变化之前，使企业在时断时续的发展中，能够因持续的阶段而避开停顿的阶段。由于企业总是走在变化之前，顾客在购买企业的产品和服务之时，会产生“这就是我想要的”这样一种奇妙感觉。要做到这一点，对企业的创新能力是一个极大的考验，这就必须要求企业在平时进行大量的相关*治和经济信息的吸收和处理，及时找到增长的驱动因素，使企业迅速地上升到新的变化空间。

    其实，我觉得问题主要还是出在他自己身上，主要的一点是性格使然，个性烂漫，自由，难以忍受孤独和寂寞。至于他说的两地分居的原因，也是可以解决的，如：把老婆接过去一起生活，反正她在家也没事干。

    在营销上，我们进行创意和策略制定的时候，在讨论想法的时候可以烂漫一点，但在具体的生活中，还是现实一点，稳定一点为好。

 反正我们在做任何事情前，都要有充分的准备，机会是给有准备的人的，电话销售也不例外，我们要谈成一个客户，就必须要做好充分的准备工作。我在这里归纳为：一看、二搜、三想、四记。对于第二次及以上给客户通电话，就没有这么复杂了，一般看看上次说了什么，这次该给他们讲什么。